Oriflame

Oriflame работает в прямых продажах косметики: уход, макияж, парфюмерия и товары для повседневного ухода идут через консультантов, а не через обычный магазин у дома. По нашей оценке, сильная сторона здесь — широкий каталог и понятная социальная модель продажи, из-за которой бренд хорошо заметен в косметике. Но и компромисс очевиден: формат с консультантом кажется личным, зато сильно зависит от конкретного человека и от того, как устроена каталожная продажа. В быту Oriflame — это не столько один яркий продукт, сколько постоянный поток товаров среднего сегмента для ухода и красоты. В поле он стоит между массовой розницей и более жёсткими прямыми продажами, поэтому выглядит знакомо, но не особенно остро. Oriflame подходит тем, кому удобен заказ через представителя и привычен ритм каталога, а вот любителям полки в магазине и мгновенного сравнения он нравится меньше.