Avon

Avon известен прежде всего как компания прямых продаж в мире красоты: косметика, уход и парфюмерия идут через представителей и каталоги, а не только через полку в магазине. По нашей оценке, его сильная сторона именно в этой модели — она часто делает покупку более личной и менее официозной, чем у больших косметических стоек. Но здесь же и слабое место: качество общения и советов сильно зависит от конкретного продавца. В реальной жизни Avon ассоциируется скорее с повседневной косметикой, чем с люксом, и в этом есть своя приземлённая польза. Между массовым бьюти-ритейлом и старым форматом продаж от человека к человеку он занимает хорошо узнаваемое место. Британская база компании совпадает с её долгой историей как потребительского бренда.