Smith & Nephew Inc.

Smith & Nephew Inc. se destaca en ortopedia y cuidado de heridas, donde cirujanos, hospitales y especialistas necesitan implantes, instrumentos y vendajes que realicen un trabajo exacto bajo presión. Según nuestra evaluación, esa es una verdadera fortaleza: la empresa está vinculada a productos que están cerca de la cirugía y la recuperación, por lo que la precisión y la confianza clínica importan más que el brillo del marketing. La compensación es que este es un campo médico exigente, con regulación, capacitación y un largo ciclo de ventas incorporado en el trabajo. En la práctica, Smith & Nephew se siente como el tipo de empresa cuyos productos aparecen en salas de operaciones, planes de tratamiento y entornos de rehabilitación en lugar de en una estantería que un paciente compara casualmente. Se sitúa en una parte seria de la tecnología médica, junto a otros grandes nombres de ortopedia y cuidado de heridas, y no está tratando de ser una marca de salud para consumidores en general. El límite está determinado por qué tan bien sus dispositivos y vendajes se mantienen en uso clínico. Según nuestra evaluación, se adapta a compradores que necesitan herramientas establecidas de grado hospitalario, y no a compradores de salud casuales.