Smith & Nephew Inc.

Smith & Nephew Inc. wyróżnia się w ortopedii i opiece ran, gdzie chirurdzy, szpitale i specjaliści potrzebują implantów, narzędzi i opatrunków, które wykonują dokładną pracę pod presją. Nasza ocena wskazuje, że to prawdziwa siła: firma jest związana z produktami, które są blisko chirurgii i rehabilitacji, więc precyzja i zaufanie kliniczne mają większe znaczenie niż marketingowy blask. Wymiana polega na tym, że jest to wymagająca dziedzina medyczna, z regulacjami, szkoleniem i długim cyklem sprzedaży wbudowanym w pracę. W praktyce Smith & Nephew wydaje się być firmą, której produkty pojawiają się w salach operacyjnych, planach leczenia i ustawieniach rehabilitacyjnych, a nie na półce, którą pacjent porównuje przypadkowo. Siedzi w poważnej części medtech, obok innych dużych nazwisk ortopedycznych i zajmujących się opieką ran, i nie stara się być szeroką marką zdrowia konsumenckiego. Limit ustala to, jak dobrze jej urządzenia i opatrunki sprawdzają się w użyciu klinicznym. Nasza ocena wskazuje, że odpowiada nabywcom, którzy potrzebują ustalonych narzędzi szpitalnych, a nie przypadkowych zakupów zdrowotnych.