Rabobank, National Association

Rabobank, National Association jest najbardziej rozpoznawalny jako amerykański oddział holenderskiego banku spółdzielczego, co już w przybliżeniu wskazuje, dla kogo jest przeznaczony: klientów komercyjnych, firmy z branży spożywczej i rolnictwa oraz pożyczkobiorców związanych z tymi sektorami. Nasza ocena wskazuje, że jego prawdziwą siłą jest specjalistyczne kredytowanie i wiedza o sektorze, a nie masowy rynek. Wymiana to wąskość; jeśli ktoś chce szerokiego banku konsumenckiego z dużą ilością dramatów oddziałowych i marketingiem stylu życia, to nie jest to to miejsce. W praktyce jest to nazwa kojarzona z bankowością relacyjną, decyzjami kredytowymi i bardziej korporacyjnym odczuciem niż oddział sąsiedzki. Rabobank, National Association znajduje się powyżej wielu zwykłych lokalnych banków, ponieważ ma wyraźną niszę, ale poniżej dużych banków uniwersalnych pod względem ogólnego zasięgu. To rodzaj instytucji, która ma sens, gdy baza klientów ma konkretny cel biznesowy i chce pożyczkodawcy, który to rozumie.