Hindustan Unilever

Hindustan Unilever jest stworzony dla indyjskiego rynku masowego, gdzie szampony, mydła, detergenty, herbata i żywność pakowana docierają do zwykłych gospodarstw domowych dzięki bardzo szerokiej dystrybucji. Naszym zdaniem, jest to jeden z najjaśniejszych przykładów firmy zajmującej się szybko zbywalnymi towarami, która odnosi sukces dzięki obecności wszędzie, a nie dzięki egzotyczności. Jej prawdziwą siłą jest skala: znane marki, małe codzienne zakupy i sieć detaliczna, która sprawia, że te produkty są trudne do przeoczenia. Wymiana polega na tym, że tego rodzaju biznes opiera się na wolumenach i dyscyplinie marki, więc może wydawać się mniej charakterystyczny niż niszowa marka konsumencka. W praktyce, Hindustan Unilever to rodzaj firmy, której produkty znajdują się w łazienkach, kuchniach i sklepach osiedlowych, a nie w szklanych gablotach. W porównaniu z lokalnym producentem specjalności, jest szersza i bardziej zakorzeniona; w porównaniu z globalną marką premium, bardziej chodzi o zasięg niż prestiż. Naszym zdaniem, to solidna, bardzo praktyczna firma zajmująca się towarami konsumpcyjnymi, i właśnie za to otrzymuje swoją ocenę.