Edwards Lifesciences, LLC

Edwards Lifesciences, LLC wyróżnia się, ponieważ nie jest ogólnym dostawcą szpitalnym, ale firmą skoncentrowaną na technologii serca i krążenia. Naszym zdaniem, czyni to ją szczególnie silną w zakresie przezcewnikowych zastawek serca, monitorowania hemodynamicznego oraz rodzajów urządzeń, na których polegają zespoły intensywnej opieki i specjaliści kardiologii. Kompromisem jest to, że jest to biznes o wysokiej stawce, wysoce wyspecjalizowany: jej produkty nie są codziennymi podstawami medycznymi i wymagają wiedzy klinicznej, dyscypliny w zakupach oraz zaufania w wąskiej dziedzinie technicznej. W praktyce, firma funkcjonuje w salach operacyjnych, laboratoriach cewnikowania i w warunkach intensywnej opieki, gdzie precyzja ma większe znaczenie niż szeroki asortyment katalogowy. W porównaniu z ogólnymi firmami medycznymi, Edwards jest węższa, ale głębsza, z reputacją kształtowaną przez przypadki użycia w kardiologii, a nie przez ofertę uniwersalną. Edwards Lifesciences, LLC jest wyraźnie przeznaczona do poważnej opieki specjalistycznej i pozostaje w tej dziedzinie.