ConMed Corporation

ConMed Corporation to rodzaj firmy produkującej urządzenia medyczne, po które szpitale sięgają, gdy potrzebują narzędzi chirurgicznych, które pozostają w tle i wykonują swoją pracę w sposób czysty. Naszym zdaniem jej siłą jest zwykła, ale ważna: sprzęt do elektrochirurgii, systemy endoskopowe i pokrewne urządzenia muszą być precyzyjne, niezawodne i łatwe do wkomponowania w zajętą salę operacyjną przez zespoły kliniczne. Wymiana polega na tym, że jest to specjalistyczna dziedzina z niewielką ilością glamour i dużą ilością regulacji, więc firma żyje i umiera na zaufaniu technicznym, a nie na szerokiej rozpoznawalności marki. W praktyce oznacza to biznes zbudowany wokół procedur, wsparcia serwisowego i sprzętu, którego używają chirurdzy i personel, nie chcąc o tym myśleć. W porównaniu z markami zdrowia konsumenckiego jest znacznie węższa i bardziej techniczna, a ta wąskość jest częścią sensu. Odpowiada szpitalom i klinikom, które potrzebują ustalonego sprzętu chirurgicznego bardziej niż nabywcom szukającym publicznie znanej marki medycznej.