Big Island Candies, Inc.

Big Island Candies, Inc. jest stworzona z myślą o pudełkach prezentowych i stolikach kawowych, a nie o anonimowych alejkach z cukierkami, co nadaje jej wyraźniejszą osobowość niż większości firm słodyczowych. Naszym zdaniem, nazwa wskazuje na hawajskie słodycze i wypieki w stylu cukierniczym, rodzaj rzeczy, które ludzie kupują jako pamiątki, prezenty lub bardziej wyjątkowe przekąski. Jej prawdziwą siłą jest łatwość nazewnictwa: premium opakowanie i reputacja bogatych, nadających się na prezent słodyczy mogą mieć dużą wagę na tym rynku. Wada jest równie oczywista, ponieważ to nie jest tania codzienna oferta cukierków; atrakcyjność zależy od prezentacji i od smaku na bogatsze, bardziej rozpieszczające przysmaki. W praktyce, doświadczenie dotyczy bardziej wypolerowanego pudełka, bogactwa w stylu orzechów makadamia i starannego porcjowania niż napełniania spiżarni. W porównaniu z masowym rynkiem słodyczy, znajduje się na specjalistycznym, przyjaznym turystom końcu kategorii. Odpowiada ludziom, którzy chcą cukierków o prezentacyjnym wyglądzie i nie potrzebują, aby były zwyczajne, i nie stara się być najtańszą rzeczą na półce.